接下来的几天，李婶没有来麦场参加田馨的培训。
柿子树还给了刘爷爷，李婶心里肯定有气。
没过几天，田馨听说，刘爷爷把柿子摘下来专门给李婶送去了一筐。
人与人啊，还真是不同！
这几天田馨都在忙着教大家柿饼的制作方法。
经过了削皮——吊柿子——晾晒——捏心和收霜等工序，就可以拿去卖了。
这个过程很漫长，她带着村民们忙活了差不多一个月。
首先是削皮，要把每一个柿子精选出来，不能有伤。选出来的柿子逐个削干净皮悬挂起来。
接下来是晾晒，在这个过程中有一个非常麻烦的工序，就是捏柿子。
有句话怎么说来着:哦，对，柿子要挑软的捏！
在这个过程里，是挑硬的捏，一共要捏三遍，时间持续10天左右。
每次间隔2-3天，就要把有硬心的地方捏一遍，保证柿子心成流体，口感才好！
等所有柿子都捏好了，晾晒也就差不多了，接下来就是收存在缸里——收霜。
这是比较讲究的。
要将柿饼放在通风的地方，温度要保持在10度左右，不能太湿也不能太干。
太湿了容易发霉，太干又会影响口感。
因此，田馨一再叮嘱大家，不要嫌麻烦。要想卖个好价钱，在品质上一定要过关，她要打的是长期战，将来要成为品牌的。
所以任何一个步骤都不能出问题，尤其是在刚开始制作的时候，一点都不能马虎。
接下来就是找包装厂设计包装，把柿饼都分装好，再贴上他们的商标，整个流程就忙活完了。
这也是之前田馨跟村民们承诺过得，要让他们的柿饼走向景区，走向全国。
所以，这段时间，她除了带领村民学习柿饼的制作技术之外，还干了另一件更重要的大事。
那就是给商品申请专利保护和商标。
田馨找到田福顺，和村委众人商量之后，以村子的名义成立了他们的农产品公司，取名为“小湾村农产品业有限公司。”田馨做了公司的法人代表。
注册的商标是“小湾村柿饼。”
这也是为了在销售的过程中，避免和村民引起纠纷。村民们把柿饼统一卖给公司，由公司统一打包销售。这样一来，村民的收入有了保障，柿饼的销售也有了正规渠道，后面才能长期运营下去。
不光是柿饼，村里的其他农产品也都可以用这种方式卖出去。
田馨的销售策略都是去除中间商，直接卖到源头市场，面向消费者。她想自己趟出一条路，让村民们获得更高的利润，把钱包都鼓起来。
忙完这一切，已经是十一月了，田馨也终于有了喘口气的时间。
她带着做好的柿饼去了古城。
这次去古城，她有两个目的。
一个是跟高雯好好的叙叙旧，另一个就是去找景区把柿饼推销出去。
高雯这段时间一直联系她，俩人自从大学毕业，已经有一年多没见面了。
“终于来了，我都想死你了！”车站一见面高雯就给田馨来了个熊抱。
“你什么时候变得这么热情啦？好不习惯？”田馨拍了拍高雯的背，调侃道。
高雯还是高高瘦瘦的，皮肤很白，化着淡妆，整个人气质都不一样了。
“嗐，这不是当导游了嘛！工作所迫啊！”高雯笑着说。
“不错，有进步，值得表扬！”田馨拍了拍高雯。
俩人从车站出来，直接去了高雯住的地方。
高雯住的房子在城西郊区，是一套小公寓，看着挺不错的。收拾的很干净，家具也都挺新。
田馨想到高雯在学校的时候很节俭，没有大手大脚的习惯。
“周末不是旅游高峰期吗？你没有接团吗？”田馨问道。
“有啊，我先陪你转转，后面几天你就跟着我。”高雯给田馨拿了拖鞋。
“你这看着不错，做导游很赚钱吗？”田馨问道。
“哎，哪有一上来就打听人家工资的！没礼貌！”高雯笑着白了田馨一眼。
“什么呀？我看你以前挺节俭，现在这……看着很不错啊，不像是你的风格！”田馨指着房子对高雯说道。
“那不是要融入一下嘛！做我们这一行，天天外面跑，回来就想有一个舒适的地方休息，要不然也太对不住自己了！再说这房子不在城中心，也不贵，我负担得起！”
高雯给两人泡了茶，又拿出一些零食，两人窝在沙发上看电视。
“田馨，你怎么样？”高雯给田馨递了一把瓜子。
“什么怎么样？”田馨看着电视里的男女主正在吵架，女主娇嗔的“哼”了一声男主，不由得被逗笑了。
“当村官啊，什么感觉？”高雯凑近田馨，一脸八卦。
“还行！”田馨敷衍道。<
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