p; “你好！王经理，我是俞洪福。”
“你好！俞总。”
一番寒暄，双方入座。
王峰虽然年轻，但他今天可是来花钱的，可不是来求三一重工，因此他并没有丝毫怯场，直接开门见山问道：“向总、俞总，我这一次前来拜访，是代表海陆丰公司前来考察贵公司的工程设备，如果价格和其他条件合适，我们会采购至少300台。”
“王经理，不知道你们要什么工程设备？”俞洪福赶紧笑着问道，他知道今天遇到大鱼了。
王峰直截了当说出需要的设备：“我们公司要在漠南的科尔沁沙地开发一片面积几十万亩的沙地，因此需要大量平整设备。”
“开发几十万亩？这工程设备不少呀！”俞洪福转过头向助理吩咐道：“小琴，你去通知设备部门的黄经理马上过来一趟。”
“好的。”他助理急匆匆跑出去。
王峰继续说道：“我们需要大型推土机、装载机、平地机、压路机，各100台，你们推荐一下适合的型号吧！”
向文博略带一丝歉意：“等待片刻，我们的设备技术部门的负责人马上就到了。”
不一会。
一个中年人急匆匆赶来。
“向总、俞总。”黄经理又赶紧转过头向王峰微微点了点头：“王经理你好，我是三一重工技术部门的负责人黄建龙，下面由我向你推荐和介绍我们公司的产品。”
“嗯。”王峰带着拭目以待的眼神看着对方。
而俞洪福则小声提醒黄建龙：“建龙，王经理需要用于平整沙地的推土机、平地机、装载机、压路机。”
“好的。”黄建龙翻开关于推土机的产品介绍册，然后又将一本副本递给王峰：“王经理，我们翻到第五页…”
而一旁的助理已经打开了投影仪，调出了相关的产品介绍。
“这是我们公司SYT60型号推土机，整机工作重量18200kg，功率123kW/1900rpm，适合在沙地上进行初步的推土和平整作业，可将沙地进行大面积的推平，为后续的改造工作打下基础…
这是我们公司TQ190型号的全液压履带式推土机，功率在120-220之间，行走履带式，液压系统使其操作更加灵活，能够适应沙地的松软地形，在推土过程中更好地控制力度和方向，提高平整效率。
我建议是各配备50台，可以提高整体的平整效率。”
“价格呢？”
黄建龙看向俞洪福，俞洪福接过话说道：“王经理，SYT68推土机的价格通常在50万-60万元左右，而TQ190全液压履带式推土机的价格大概在80万-100万元之间，这样，我们给贵公司高配版，SYT68推土机55万，TQ190推土机90万。”
王峰和几个副手小声交流了几句，才开口回道：“价格我们可以接受，但是我们要求你们公司可以保证产品质量，另外你们的保修期可以给多久？”
“三年全保，而且我们会派一组维修队，先跟在你们的工地三个月，保证前期使用过程中，帮贵公司解决突发故障，之后出现问题，随叫随到。”向文博开口保证道。
王峰闻言很满意，这才是做生意的样子：“好，我们谈下一个。”
面带喜色的黄建龙，赶紧趁热打铁：“王经理，请你翻开第27页…”
“这是我们公司生产的SHG190全液压平地机，采用全液压传动，可以实现无级变速，操作方便，智能化程度高，拥有定位、远程控制等先进功能，可对沙地进行精细平整，使地面更加平坦光滑，满足农业种植对土地平整度的要求，目前报价是60万左右。”
俞洪福继续补充道：“还是一样，高配版，55万。”
“可以。”王峰点了点头。
“这是我们公司的SW956E-Super电动轮式装载机，额定载荷5800kg，整机重量19000kg，铲斗容量3.52.7-5.0m，其动力系统与工作装置的合理匹配，以及多种智能化技术，使其在沙地上作业时，能够高效地进行物料装卸和搬运，可用于将沙子等物料进行转移和堆放。”
俞洪福笑着说道：“SW956E-Super电动轮式装载机的价格约为80万-100万元，同样给贵公司高配版本，90万一台。”
然后又谈了STR30C-8S 3吨国四双钢轮压路机，报价为13万。
最后又加上4辆三一重卡改造的油罐车，每辆30万；4辆三一重卡改造的迷你发电站，每辆90万；4辆消防车，每辆15万。
之所以要油罐车、发电车、消防车，主要是施工区域是在沙地，周边肯定是荒无人烟的地带。
为了保证用油用电用水，只能采购这些专业车辆。
七种设备，八个型号，合计订单总成交金额为2亿3590万元。
向文博笑着伸出手：“王经理，抹个零，2.35亿就可以。”
握了握手后，王峰又微笑着回道：“合作愉快。”
双方讨论一个上午的细节，然后又中午一起吃饭，下午签署了合同，同时还给了30%的预付款。
遇到这种不拖拖拉拉的企业，向文博等人自然求之不得。
三一重工方面保证在半个月内，将第一批设备运输到漠南科尔沁沙地的指定地点。
当天晚上，
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